lunedì 6 giugno 2016

BtoB Lead Management - Vicenza

Vicenza, 06 giugno 2016. Il Lead Management è il processo che consente alle aziende B2B di conoscere meglio i propri clienti, aumentare i ricavi ed accorciare il ciclo di vendita il tutto attraverso un'attività di qualifica e segmentazione dei propri clienti e prospect.

Nel corso organizzato da Horsa Academy in collaborazione con CRIBIS D&B, l'obiettivo è stato quello di approfondire il tema della gestione del lead in tutte le sue fasi. Secondo recenti ricerche infatti:

  • l’80% degli investimenti del marketing per generare lead viene "sprecato" dall’area vendite
  • solo la metà delle aziende verifica correttamente un lead prima di passarlo ai commerciali

Il corso si è rivolto principalmente a operatori e consulenti delle aree Marketing CRM e Sales, e permetterà ai partecipanti di sviluppare le proprie capacità di segmentazione dei clienti e prospect, incrementare le proprie capacità analitiche e condurre programmi di marketing più efficaci.

Docente è stato Fabio Lazzarini, Marketing Director di CRIBIS D&B.

 

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Si è svolto il 7 luglio il Live Event gratuito organizzato da CRIBIS e Formula Impresoft: "I processi del credito dopo il lockdown". Durante l'incontro sono stati approfonditi rischi e opportunità d'impresa nell'Italia post Covid-19. Scarica gratuitamente gli Atti del Webinar dalla CRIBIS Community!

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