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02 aprile 2014

La parola d'ordine nel Marketing B2B è Lead Management: scarica l'Osservatorio

L'obiettivo dichiarato dei marketer B2B italiani è sempre più il rafforzamento della relazione con i clienti e lo sviluppo di processi di Lead Management, utilizzando le opportunità offerte dagli eventi, dal direct marketing e dai canali digitali, come i social network. Per il raggiungimento di questi obiettivi è fondamentale riuscire ad allineare la funzione marketing con quella commerciale.

Sono alcuni risultati che emergono dalla III edizione dell’Osservatorio sul Marketing B2B, la ricerca realizzata da CRIBIS D&B - società del Gruppo CRIF specializzata nelle business information - in collaborazione con AISM – Associazione Italiana Marketing - presentata in in occasione del B2B Marketing Forum 2014.

Iscriviti subito gratuitamente alla CRIBIS Community per scaricare l'Osservatorio completo.

Tra i temi trattati:

  • Struttura organizzativa e composizione staff marketing nelle aziende B2B
  • Attività di competenza del marketing
  • Obiettivi e metriche di valutazione
  • Voci del budget marketing e ROI
  • Strumenti utilizzati
  • Prospettive per il futuro

L'Osservatorio è stato realizzato da CRIBIS D&B e i dati sono aggiornati al primo trimestre 2014.

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