giovedì 24 ottobre 2019

Generare Lead nel B2B

La rete commerciale ha sempre bisogno di nuovi contatti per raggiungere i propri obiettivi, ma il mondo del B2B spesso guarda con diffidenza alla possibilità di utilizzare i canali digitali per creare vere opportunità di business. La non prevedibilità dei risultati e l’incertezza del budget necessario per essere efficaci portano molte aziende a seguire un approccio tradizionale, senza cogliere le opportunità offerte dall’unione di attività off-line e attività on-line.

Ne abbiamo parlato durante il workshop organizzato il 24 ottobre a Modena in collaborazione con ESC Agency, un incontro dove partendo da esperienze concrete si è condivisa una metodologia efficace e misurabile per generare nuove opportunità di business. Iscriviti subito!

Tra i temi dell'incontro:

  • Quali caratteristiche deve avere un lead per la tua azienda?
  • Come si possono generare nuovi contatti nel mondo B2B? Metodologie a confronto
  • La variabile “tempo”: tattiche per accelerare la generazione dei lead
  • La variabile “soldi”: la relazione tra valore di un cliente e investimenti in lead generation
  • La variabile “chi”: make or buy?

Il metodo di lead generation sviluppato da CRIBIS ed ESC Agency:

  • Il processo CRIBIS di qualifica lead
  • Come fare avanzare un lead nel processo di vendita
  • Organizzare i dati con Hubspot
  • Misurare i risultati
  • Case study

 

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Si è svolto l' 8 luglio il Webinar gratuito organizzato da CRIBIS "Italia post lockdown. Nuovi strumenti per efficaci azioni di analisi e sviluppo commerciale". Scarica gratuitamente gli Atti del Webinar dalla CRIBIS Community!

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20 ottobre 2020

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Save the date! Si svolgerà il 20 ottobre a Milano la sedicesima edizione dello Studio Pagamenti, l’Evento sul Credit Management in Italia: è l'appuntamento annuale in cui si condividono esperienze e ci si confronta su temi come gestione del credito, crisi d'impresa, fintech e sviluppo del business... Oltre 500 partecipanti solo nell'ultima edizione, l'evento è gratuito registrati subito!

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