martedì 17 giugno 2014

Workshop B2B Lead Management

Milano, 22 Maggio - Bologna, 17 Giugno

Grande successo per il Workshop B2B Lead Management organizzato da CRIBIS D&B, in collaborazione con PAT Group e MailUP e patrocinato AISM, tenutosi a Milano e Bologna.

L’evento ha visto la partecipazione di professionisti del marketing e delle vendite che operano nel B2B con l’obiettivo di approfondire il tema della gestione del lead in tutte le sue fasi. In seguito ad una ricerca di CRIBIS D&B, PAT Group e MailUp finalizzata ad indagare quali siano le opinioni, strategie e risultati ottenuti dalle imprese per valorizzare gli investimenti di marketing e gestire al meglio i lead, è emerso che:

  • l’80% degli investimenti del marketing per generare lead viene sprecato dall’area vendite
  • solo il 56% delle aziende verifica correttamente un lead prima di passarlo ai commerciali

Fabio Lazzarini, Marketing Director, CRIBIS D&B ha aperto i lavori con un approfondimento del tema del convegno, in particolar modo come poter sviluppare una strategia di lead management.

A seguire gli interventi di Marco Massara, Direttore Marketing MailUp, Patrizio Bof, Amministratore Delegato Pat Group e Fabio di Giulio, General Manager GGF Group.

A conclusione dei lavori, Massimo Giordani, Presidente Gruppo Regionale Piemonte e coordinatore Dipartimento Marketing Turistico e Territoriale AISM, Associazione Italiana Marketing ha approfondito il tema del marketing digitale come strumento per lo sviluppo di un’impresa.

Le presentazioni e l'Osservatorio completo sul Lead Management sono disponibili nella CRIBIS Community.

Cribis Community

SCARICA L'ANALISI - FALLIMENTI AZIENDE - Q4 2019

I fallimenti delle imprese calano nel 2019 dell’1,7%. Secondo l’analisi di CRIBIS si torna ai livelli del 2010; con un trend positivo del settore dell’edilizia dal 2015. Inoltre i concordati preventivi sono diminuiti del 73,5% negli ultimi 6 anni.

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