domenica 12 gennaio 2014

Nasce Expot Lab, il servizio di intelligence per l'internazionalizzazione delle PMI

Per molte PMI l'internazionalizzazione è una strada obbligata per ricercare nuovi mercati e nuove opportunità di crescita. Ma per avere successo all'estero è necessario identificare i mercati giusti, trovare i corretti canali di distribuzione e reperire contatti con i potenziali clienti.

Oggi è nato Export Lab, lo strumento innovativo di supporto alla pianificazione strategica e commerciale dell'export aziendale di CRIBIS D&B e Co.Mark rivolto in particolare alle medie imprese manifatturiere, che consente di individuare le migliori opportunità all'estero, usufruendo del patrimonio informativo di CRIBIS D&B e delle competenze specifiche di Co.Mark.

A differenza di un classico International Business Plan, Export Lab è uno strumento concreto e immediatamente applicabile dal comparto commerciale-export per l’internazionalizzazione dell’azienda. Un prodotto unico nel suo genere che, partendo da un'analisi approfondita della situazione di prodotti, mercati e canali di distribuzione dell'impresa, utilizza modelli messi a punto in anni di esperienza diretta sul campo con aziende di differenti settori merceologici e consente di definire:

  • i migliori mercati obiettivo per l’azienda e i suoi prodotti rispetto a tutti i Paesi del mondo
  • i canali di distribuzione ideali rispetto ai mercati obiettivo prescelti
  • un'analisi di dettaglio sui mercati esteri di presenza e sui canali di distribuzione, più un'analisi di confronto sull'orientamento all'export dei principali competitors di riferimento
  • la migliore strategia di export personalizzata in termini di prodotto (selezionando quelli più adatti in presenza di gamma di prodotti), di mercati e di canali di distribuzione, individuando quelli ideali per l’azienda e i suoi prodotti, oltre al migliore approccio per il processo di approccio
  • un primo elenco di 10 potenziali clienti e distributori

Tutti i dati quantitativi e qualitativi raccolti da Export Lab sono frutto di una combinazione fra un'analisi di dati sofisticati e costantemente aggiornati e la capitalizzazione di esperienze di Temporary Export Manager operanti su diversi mercati del mondo per aziende appartenenti a diversi settori merceologici.

A proposito di Co.Mark: Co.Mark nasce nel 1998 e svolge attività di consulenza nel temporary management per la ricerca di clienti e la creazione di reti commerciali in Italia e all'estero attraverso un approccio innovativo al marketing aziendale strettamente legato ai risultati di vendita. Diffusa su tutto il territorio nazionale con oltre 130 collaboratori di cui 85 Export Specialist@, ha creato sviluppato in questi anni un metodo e strumenti estremamente innovativi e concreti per supportare i propri clienti nello sviluppo commerciale sui mercati esteri. Il carattere dell'azione di Co.Mark ha mantenuto nel tempo uno spiccato spirito di concretezza e pragmaticità, caratteristiche fondanti della sua consulenza all'impresa.

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