Internazionalizzazione, come trovare nuovi clienti all’estero

Il difficile anno della pandemia ha in parte riconfigurato gli scenari economici globali. Nelle differenti aree geografiche di mercato, la crisi ha prodotto effetti molto eterogenei, dimostrando che le aziende dedite all’export con un piano di internazionalizzazione definito sono riuscite a creare legami di differenziazione limitando l’impatto negativo sui profitti. Infatti, un efficace approccio ai mercati esteri permette di entrare in contatto con nuovi potenziali clienti, configurando un’importantissima occasione di crescita del business anche in momenti di crisi.         

I VANTAGGI PER LE IMPRESE E NUOVE OPPORTUNITÀ DI CRESCITA

Dopo il rallentamento dell’economia causato dall’emergenza sanitaria della pandemia, sempre più aziende italiane sono alla ricerca di nuove opportunità di crescita. L’internazionalizzazione delle imprese costituisce un processo cardine dello sviluppo del business, nonché una necessità che le porta ad affacciarsi sul variegato panorama commerciale estero.

Fare affari al di là dei confini nazionali consente di avere tre principali vantaggi di partenza:

• comprensione dei punti di forza dell’impresa
• le aree di miglioramento per il proprio business
• informazioni commerciali in continuo aggiornamento

UNA STRATEGIA PER L'ACQUISIZIONE DI NUOVI CLIENTI ESTERI

Lo sviluppo di sinergie commerciali in nuovi mercati può farci ottenere proficue relazioni con clienti esteri. Le azioni da intraprendere per il raggiungimento di un obiettivo così ambizioso devono essere adeguatamente pianificate attraverso una strategia che guidi in maniera mirata l’espansione del business.

Per intraprendere al meglio il percorso abbiamo bisogno di conoscere approfonditamente il contesto commerciale che ci interessa penetrare. Grazie all’ausilio della tecnologia, possiamo avere accesso a informazioni preziose, che ci aiutano ad individuare i mercati potenziali realmente profittevoli. I prospetti d’analisi possono indicarci con chiarezza le risorse adeguate da mettere in campo per entrare in relazione con i giusti interlocutori. Tutto questo si traduce in una ben calibrata strategia di sales acceleration.

LA SALES ACCELERATION PER LA RICERCA DI NUOVI CLIENTI

Negli ultimi dieci anni, soprattutto nel B2B, le tecnologie data-based hanno stravolto le prospettive di vendita tradizionali. L’enorme patrimonio informativo generato dalla raccolta dati può essere analizzato ed elaborato in tempo reale attraverso strumenti che rivoluzionano il processo di acquisizione di nuovi clienti. Per riuscire a estrapolare valore da queste informazioni, le aziende possono usufruire di servizi di sales acceleration, messi a punto proprio per aiutarle ad entrare in contatto con nuovi clienti sui mercati esteri.

Attraverso la disponibilità di dati e approfondimenti sempre aggiornati, il team vendita potrà individuare e contattare i clienti potenziali più qualificati in modo tempestivo, aumentando l’impatto sulle conversioni. Sul segmento commerciale di interesse, i vari livelli di analisi hanno il pregio di restituire una visione improntata alla predittività sull’andamento del business, valutando eventuali rischi nella gestione del credito. Tutto questo avrà un impatto migliorativo sulla riuscita del piano export e sul centrale obiettivo di sales acceleration.

Niccolò Zuffetti, Marketing Manager CRIBIS.