Cos’è l’internazionalizzazione e perché è un vantaggio per le imprese

Internazionalizzare un’impresa vuol dire crescere al di là dei propri confini, cercando di penetrare nuovi mercati, trovare nuovi clienti e partner all’estero per espandere il business di un’azienda.

Molte imprese intraprendono un processo di internazionalizzazione per cercare nuove opportunità di guadagno, per occupare un segmento nel quale è presente un competitor o perché il mercato corrente è saturo. Per avere successo però, un’impresa deve pensare strategicamente all’internazionalizzazione, pianificando con grande cura ogni fase e facendosi aiutare dagli strumenti e dai partner più adatti.

INTERNAZIONALIZZAZIONE COSA SIGNIFICA E ATTIVITÀ DEL PROCESSO

Internazionalizzazione vuol dire cercare e attaccare nuovi mercati profittevoli, creare nuovi rapporti con le imprese, i possibili clienti e le istituzioni nei territori scelti dall’azienda. Un processo, insomma, nel quale partecipano tanti diversi stakeholders, dai consumatori ai partner commerciali, i quali devono essere scelti con estrema cura e sulla base di dati sulle imprese.

Il processo di internazionalizzazione di un’azienda prevede una serie di attività diverse che abbracciano tutte le divisioni aziendali, per esempio:

• Export dei propri prodotti
• Ricerca di nuovi distributori all’estero
• Nuovi rapporti con partner commerciali stranieri

LE DIFFICOLTÀ DEL PROCESSO PER LE IMPRESE

Secondo un’analisi effettuata da CRIBIS, meno del 5% delle aziende italiane hanno una elevata propensione all’internazionalizzazione. Si tratta di imprese che pianificano il processo di espansione verso mercati esteri sulla base di una attenta autovalutazione della propria situazione, per misurare il livello di preparazione delle loro funzioni aziendali.

Un buon progetto di internazionalizzazione, infatti, non può prescindere da:

• Una fase iniziale di analisi
• Valutazione dell’impresa
• Studio dei mercati in cui si desidera entrare
• Comprensione della capacità produttiva di un’impresa

Queste fasi sono tutte necessarie nella fase preliminare del processo di internazionalizzazione, poiché solo grazie ad esse l’impresa potrà sviluppare un business plan e decidere quanti e quali risorse – economiche e non – destinare verso l’espansione del proprio business.

Queste analisi sono necessarie all’impresa perché solo così potrà mitigare il rischio di investimento.

I VANTAGGI DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

Se affrontato correttamente e con i partner giusti, il processo di internazionalizzazione può portare grandi vantaggi alle imprese: nuovi mercati, nuovi partner e nuovi clienti. Ma non solo: le aziende decidono di avviare un processo di internazionalizzazione diversificando così il rischio aziendale, acquisendo know-how e accrescendo di conseguenza la cultura dell’internazionalizzazione in azienda.

Grazie alla sua appartenenza al network internazionale di Dun and Bradstreet, leader mondiale nel settore delle business information, CRIBIS ha creato CRIBIS EXPORT, un servizio completo che accompagna le imprese nell’intero processo di internazionalizzazione, fornendo informazioni su oltre 400 milioni di clienti, distributori e importatori esteri.

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Luca Greco, Sales Innovation Director CRIBIS