Internazionalizzazione

Cos’è l’internazionalizzazione e perché è un vantaggio per le imprese

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Scopri che cos’è l’internazionalizzazione per le imprese, a cosa serve e quali sono i vantaggi e le difficoltà che possono incontrare nel processo.

Internazionalizzare un’impresa vuol dire crescere al di là dei propri confini, cercando di penetrare nuovi mercati, trovare nuovi clienti e partner all’estero per espandere il business di un’azienda.

Molte imprese intraprendono un processo di internazionalizzazione per cercare nuove opportunità di guadagno, per occupare un segmento nel quale è presente un competitor o perché il mercato corrente è saturo. Per avere successo però, un’impresa deve pensare strategicamente all’internazionalizzazione, pianificando con grande cura ogni fase e facendosi aiutare dagli strumenti e dai partner più adatti.

INTERNAZIONALIZZAZIONE COSA SIGNIFICA E ATTIVITÀ DEL PROCESSO

Internazionalizzazione vuol dire cercare e attaccare nuovi mercati profittevoli, creare nuovi rapporti con le imprese, i possibili clienti e le istituzioni nei territori scelti dall’azienda. Un processo, insomma, nel quale partecipano tanti diversi stakeholders, dai consumatori ai partner commerciali, i quali devono essere scelti con estrema cura e sulla base di dati sulle imprese.

Il processo di internazionalizzazione di un’azienda prevede una serie di attività diverse che abbracciano tutte le divisioni aziendali, per esempio:

LE DIFFICOLTÀ DEL PROCESSO PER LE IMPRESE

Secondo un’analisi effettuata da CRIBIS, meno del 5% delle aziende italiane hanno una elevata propensione all’internazionalizzazione. Si tratta di imprese che pianificano il processo di espansione verso mercati esteri sulla base di una attenta autovalutazione della propria situazione, per misurare il livello di preparazione delle loro funzioni aziendali.

Un buon progetto di internazionalizzazione, infatti, non può prescindere da:

  • Una fase iniziale di analisi
  • Valutazione dell’impresa
  • Studio dei mercati in cui si desidera entrare
  • Comprensione della capacità produttiva di un’impresa

Queste fasi sono tutte necessarie nella fase preliminare del processo di internazionalizzazione, poiché solo grazie ad esse l’impresa potrà sviluppare un business plan e decidere quanti e quali risorse – economiche e non – destinare verso l’espansione del proprio business.

Queste analisi sono necessarie all’impresa perché solo così potrà mitigare il rischio di investimento.

I VANTAGGI DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

Se affrontato correttamente e con i partner giusti, il processo di internazionalizzazione può portare grandi vantaggi alle imprese: nuovi mercati, nuovi partner e nuovi clienti. Ma non solo: le aziende decidono di avviare un processo di internazionalizzazione diversificando così il rischio aziendale, acquisendo know-how e accrescendo di conseguenza la cultura dell’internazionalizzazione in azienda.

Grazie alla sua appartenenza al network internazionale di Dun and Bradstreet, leader mondiale nel settore delle business information, CRIBIS ha creato CRIBIS EXPORT, un servizio completo che accompagna le imprese nell’intero processo di internazionalizzazione, fornendo informazioni su oltre 400 milioni di clienti, distributori e importatori esteri.

Affidandoti a CRIBIS e al network internazionale di Dun and Bradstreet puoi:

  • Comprendere i punti di forza e le aree di miglioramento della tua impresa rispetto alle fasi del processo d’internazionalizzazione
  • Conoscere partner commerciali affidabili in tutto il mondo.
  • Raggiungere i giusti referenti e avviare una trattativa per trovare opportunità commerciali realmente profittevoli
  • Valutare clienti, distributori e importatori esteri con informazioni commerciali su oltre 400 milioni di imprese nel mondo.

 

 

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Luca Greco, Sales Innovation Director CRIBIS

Luca Greco
L'AUTORE
Luca Greco

Sales Innovation Director, CRIBIS

Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.

Sales Innovation Director, CRIBIS

Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.

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