Sviluppo Business

Ripensare il lancio di un nuovo prodotto in momenti critici? Tutto è possibile.

Shutterstock 1444236020

Lanciato durante la pandemia, Margò vuole essere la dimostrazione che con resilienza, progettazione e vicinanza alla rete vendita, i risultati possono essere portati a casa.

Solari
Massimiliano Solari

Direttore Generale, CRIBIS

Direttore Generale, CRIBIS

La pandemia ha messo a dura prova numerose aziende, ma ci ha insegnato a essere resilienti, a cercare di portare a termine le azioni pianificate con il massimo delle forze, ad ogni costo.

Lanciare nuovi prodotti e servizi sul mercato non è mai semplice, figuriamoci quando questo accade in un momento critico come il lockdown di primavera 2020.

COME CRIBIS HA RIPENSATO IL LANCIO DI MARGÒ

Cribis doveva lanciare Margò, il nuovo tool di sales acceleration. Lo avevamo pianificato da tempo. Il mese di marzo sarebbe stato il momento in cui fare le formazioni ai venditori: sale riunioni, alberghi, treni e aerei prenotati. Costretti a resettare ripartendo da zero, abbiamo riorganizzato il tutto in pochi giorni.

Siamo rimasti focalizzati, adattandoci velocemente e ripensando l’intero flusso, dalla A alla Z, senza tirarci indietro.

ll lancio di un prodotto sul mercato è senza dubbio un momento delicato per un'azienda. Ci si può trovare davanti a un flop incredibile o, contrariamente, ad un successo smisurato. Per la prima volta abbiamo organizzato formazioni in videocall per tutta la rete commerciale riscontrando feedback positivi da parte dei nostri sales che hanno dovuto affrontare una duplice sfida: l’apprendimento da remoto e la vendita al Cliente di un prodotto così articolato dietro a uno schermo.

Sorpresi, dopo poco tempo abbiamo notato che i clienti lo acquistavano. Siamo stati così in grado di conoscere nuove aziende e di supportarle nel momento della ripresa.

COME CRIBIS HA AFFIANCATO LA RETE COMMERCIALE

Le aziende per stare sul mercato hanno bisogno di difendere i propri ricavi ed è per questo che gestire al meglio la rete commerciale diventa fondamentale anche se, diciamocelo: gestirla durante una crisi in modo efficace è davvero dura e imprevedibile. Anche un bravo venditore potrebbe diventare incapace di vendere perché a distanza, o un cliente potrebbe andare in crisi da un momento all’altro e non garantirti più i ricavi. Soprattutto se si tratta di prodotti nuovi mai visti prima.

Ma la nostra rete vendita non si è arresa. È stata in grado di prendere in mano la situazione, apprendere e portare a casa i suoi frutti.

Per far sì che tutta la “macchina” funzioni, le aziende devono prima di tutto aiutare la rete commerciale ad adattarsi velocemente al cambiamento, assicurandosi di fornire gli strumenti necessari per operare e di mettere in campo una formazione adeguata.

Poi entra sicuramente in gioco un aspetto più umano, che è quello che fa la differenza. Occorre restare vicino al venditore che idealmente a sua volta dovrà star vicino ai propri clienti chiamandoli, supportandoli e mettendosi a loro disposizione.

Supportare la rete di vendita in momenti difficili e renderla resiliente come non lo è mai stata prima, può offrire inoltre un’opportunità inestimabile per rafforzare i legami e costruire una fiducia che sarà premiante nel tempo, anche con i clienti.

È stata una scommessa e forse l’abbiamo vinta!

 

 

Massimiliano Solari, Direttore Generale CRIBIS

Approfondimento correlati
Orc Blog Sales Acceleration Software E1456244475698

06/11/2020

Sviluppo Business

Sales Acceleration: cosa è cambiato con la pandemia

Le aziende hanno bisogno di non perdere tempo e di accorciare il ciclo di vendita, oggi più che mai.

Digital (1) (1)

25/05/2021

Sviluppo Business

Digitalizzazione e imprese italiane: come il PNRR rivoluzionerà il mondo del business

Scopri come sarà incentivata la digitalizzazione delle imprese italiane dopo l’anno di pandemia tramite il Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza PNRR.

Fantasy 3502188 1920

10/06/2021

Sviluppo Business

Viaggi e vacanze: un 2020 da dimenticare, il 2021 sarà l’anno del rilancio del turismo?

Nel 2020 il settore dei viaggi e delle vacanze ha risentito negativamente della pandemia: vediamo come e le differenze tra le regioni in Italia e all’estero.

Thinkstockphotos 614746468

08/07/2021

Sviluppo Business

Gestire e difendere le vendite: fra tradizione e innovazione

Da una difficoltà possono nascere tante opportunità: gli strumenti di sales acceleration come Margò sono decisivi per ottenere benefici per l'azienda.

Birra Artigianale

15/07/2021

Sviluppo Business

Birra italiana: battuta d’arresto causa Covid dopo anni di crescita, ma il bicchiere resta “mezzo pieno”

Nell’ultimo anno il settore della birra italiana ha subito una battuta d’arresto per il Covid, ma già si può guardare in positivo al futuro.

Sales

27/07/2021

Sviluppo Business

Saldi estivi: nuovo carburante per il settore dell’abbigliamento, pronto al rilancio post Covid

Scopri come dopo la pandemia il settore dell'abbigliamento sia in rapida ripresa anche grazie ai saldi estivi che portano una boccata d'ossigeno alle imprese.

Soccer 488700 1920

03/08/2021

Sviluppo Business

Fra Europei e Campionati tutti pazzi per il calcio, ma i club sportivi hanno retto l’ondata Covid?

Scopri come i club sportivi stanno affrontando la pandemia in Italia e in Europa: non solo calcio, ma anche altri sport come il nuoto, golf, pugilato e basket.

Library Libreria

05/08/2021

Sviluppo Business

Libri in estate: chi legge, chi non legge e le regioni con più librerie in Italia

La situazione delle librerie in Italia: scopri che tipo di lettori sono gli italiani, quali sono le regioni con più librerie e la loro situazione economica.

Strawberry Ice Cream 2239377 1920

07/09/2021

Sviluppo Business

Il gelato artigianale italiano piace sempre di più, consumi in netta ripresa nell’estate 2021

Una fotografia della situazione della produzione di gelato artigianale in Italia durante la pandemia e nel 2021: approfondisci i dati con l’indagine di Cribis.

pexels-lukas-296242_imbarcazioni

14/09/2021

Sviluppo Business

La nautica italiana va a gonfie vele con numeri record nel 2020

La nautica italiana non ha risentito degli effetti negativi dovuti alla pandemia e riporta numeri da record nel 2020: approfondisci i dettagli con l'indagine di Cribis.

Conference Room 768441 1920

16/09/2021

Sviluppo Business

Record di imprese longeve in Italia: dove si trovano e in quali settori operano

Scopri quali sono le imprese italiane più longeve con l'analisi di Cribis: i dati sulla situazione nelle regioni d’Italia e i settori nei quali operano.

Commercial Campaig Plan

13/10/2021

Sviluppo Business

Campagne commerciali: cosa sono, vantaggi e obiettivi

Scopri cosa sono le campagne commerciali, quali vantaggi portano alle aziende e gli obiettivi che si possono raggiungere soprattutto nell’ambito digitale.

Arredamento Furniture

21/10/2021

Sviluppo Business

Il settore dell’arredamento made in Italy vola e guarda al futuro

Scopri cosa sta succedendo nel settore dell’arredamento dopo la pandemia: la forte crescita, l’export e la distribuzione in Italia delle aziende di riferimento.

Energia Elettrica

04/11/2021

Sviluppo Business

Autunno in rosso: settore dell’energia elettrica in fermento e bollette in aumento

Scopri perché le bollette di luce e gas sono in aumento per le imprese e i cittadini e qual è il ruolo della ripresa economica e le energie sostenibili.

Gift G0031d6c01 1280

22/12/2021

Sviluppo Business

Commercio al dettaglio e Natale 2021: dati, Regioni protagoniste e criticità del settore

Quali sono i dati del commercio al dettaglio nelle festività natalizie del 2021 e quali sono prospettive e criticità del settore? Scoprilo in questo articolo.

Container Ga8962d99d 1280

04/01/2022

Sviluppo Business

Logistica: le performance e le prospettive del settore

Scopri i dati relativi alla performance del settore della logistica e quali sono le prospettive della filiera in tema di digitalizzazione e sostenibilità.

La Fiera Nazionale Del Panettone E Del Pandoro A Firenze (1)

13/01/2022

Sviluppo Business

Panettone, pandoro e dolci dell’Epifania: momento d’oro per il settore dolciario

Scopri le caratteristiche dell’industria dolciaria italiana e gli effetti del periodo natalizio e dell’epifania su tale settore.

Shutterstock 387274861

14/04/2021

Sviluppo Business

Il Covid penalizza l’imprenditorialità femminile: -4 mila aziende gestite da donne nel 2020

I cambiamenti per le imprenditrici in Italia durante la pandemia del Covid: la situazione delle imprese e dell’occupazione femminile regione per regione.

Shutterstock 1110645284

04/05/2021

Sviluppo Business

C’è chi non soffre col Covid: è il settore farmaceutico e va a gonfie vele.

L’andamento del settore farmaceutico in Italia in base ai dati più aggiornati: una fotografia di un settore in costante crescita e in buona salute.

Cinema

11/05/2021

Sviluppo Business

Cinema, teatri, palestre, piscine: tutti i numeri di una ripresa in salita

Un quadro dettagliato sui dati che mostrano quanto duramente l’emergenza Coronavirus abbia colpito il settore dello spettacolo e dello sport.

Shutterstock 377873194

06/07/2021

Sviluppo Business

L’Italia è un Paese per giovani imprenditori/imprenditrici?

Scopri lo scenario italiano degli imprenditori/imprenditrici under 35: una realtà che ancora deve affermarsi in un Paese in cui c’è molta strada da fare.

Vino Settore Dati

30/09/2021

Sviluppo Business

Vini italiani, riaperture e ‘revenge spending’ rilanciano il settore e le esportazioni

Scopri come il settore dei vini italiani si è ripreso dopo la pandemia e qual è la situazione delle aziende in Italia che operano in questo ambito.

Petfood Articolo

07/10/2021

Sviluppo Business

Animali, un settore in forte sviluppo che non conosce crisi

Scopri la situazione delle aziende che lavorano nel settore degli animali: dalla produzione di alimenti ai servizi fino alla digitalizzazione.

<a href='https://it.freepik.com/foto/tecnologia'>Tecnologia foto creata da rawpixel.com - it.freepik.com</a>

19/10/2021

Sviluppo Business

Digital Sales Acceleration: con le informazioni giuste le vendite decollano

Scopri come l’innovazione e la digitalizzazione possono far crescere il business della tua impresa con l’introduzione della Digital Sales Acceleration.

Shutterstock 526839412

16/11/2021

Sviluppo Business

L’importanza della Lead Generation nel mercato B2B

Scopri perché è importante la Lead Generation nel mercato B2B e com’è possibile trovare nuove opportunità commerciali con la giusta strategia di marketing.

Imprese Edificio

30/11/2021

Sviluppo Business

Fallimenti aziende italiane: crescono nel 2021 ma dato in calo rispetto al 2019

Scopri i dati aggiornati al 2021 sui fallimenti delle aziende italiane emersi dall’analisi condotta da CRIBIS.

Hai delle domande o vuoi ricevere un preventivo?

Richiedi subito informazioni

In Evidenza

In Evidenza

D&B Worldwide Network

Accedi alle informazioni su oltre 400 milioni di imprese nel mondo grazie all'appartenenza di CRIBIS al Dun & Bradstreet Worldwide Network, l'alleanza tra i principali provider di informazioni commerciali a livello globale

Scopri di più

In Evidenza

CRIBIS Radar

Cribis Radar aiuta le imprese a conoscere tutte le opportunità di finanza agevolata, trovando la soluzione migliore per ogni esigenza di business.

Scopri di più

In Evidenza

CRIBIS X

CRIBIS X permette di tradurre le strategie commerciali e di gestione del credito in strumenti operativi per valutare nuovi clienti e ridurre DSO, scaduto e perdite.

Scopri di più