Internazionalizzazione, Gestione Crediti Commerciali

Export e internazionalizzazione: una sfida che si vince con un attento risk management

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Vista la crescita dell'export italiano, un attento risk management è fondamentale per gestire i rischi derivanti dall'internazionalizzazione. Scopri di più.

Il valore delle esportazioni e delle importazioni cresce nel 2022 per l’Italia. Ma le aziende del made in Italy sono attrezzate per strutturare un efficace risk management a fronte di una strategia di internazionalizzazione?

Export in crescita per l’Italia nel 2022

 

Il nostro Paese ha registrato nel 2022 un aumento del valore in euro delle merci esportate (+20%) ma anche un forte crescita dell’import (+36,4%), per un deficit della bilancia commerciale di 30,7 miliardi di euro (mentre nel 2021 il saldo era di +40,3 miliardi). È quanto emerge dall’edizione 2023 dell’Annuario statistico Commercio estero e attività internazionali delle imprese, realizzato da Istat e Ice (Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane). A far lievitare il valore dell’import è stata in particolare la componente energetica, senza di essa il saldo commerciale, secondo Istat-Ice, si attesterebbe a +80,6 miliardi nel 2022 (contro i +88,7 miliardi del 2021).

A livello globale, nel 2022 la quota di mercato dell’Italia sulle esportazioni mondiali di merci segna una leggera flessione: 2,65%, dal 2,79% nel 2021. La Germania resta il principale mercato di sbocco delle vendite di merci italiane, rappresentando il 12,4% delle esportazioni nazionali. Seguono Stati Uniti (10,4%) e Francia (10%).

La crescita in valore dell’export nel 2022 interessa tutte le regioni italiane, tranne il Molise (-12,1%), con incrementi particolarmente alti per:

  • Marche (+82%)
  • Sardegna (+61,8%)
  • Sicilia (+56,0%).

Nonostante gli incrementi sopra citati, resta il Centro-Nord l’area geografica in cui si concentra l’export italiano, con la quota della Lombardia sulle esportazioni nazionali pari al 26%. Seguono con ampio distacco Emilia-Romagna (13,5%), Veneto (13,1%).

 

Le caratteristiche dell’export italiano


Da notare, inoltre, che nel 2022, sono stati 137.664 gli operatori economici che hanno effettuato vendite di beni all’estero (contro i 137.220 nel 2021). Di questi, 5.652 operatori appartengono alle classi di fatturato esportato superiori a 15 milioni di euro e da soli realizzano il 74,3% delle vendite complessive sui mercati esteri.

Il 46,4% di chi esporta ha come mercato di sbocco un solo Paese, mentre il 17,5% opera su più di 10 mercati.

Le regioni con il maggior numero di operatori che si dedicano all’export sono:

  • Lombardia (oltre 58mila)
  • Veneto (circa 25mila)
  • Emilia-Romagna (oltre 19mila)
  • Toscana (oltre 18mila)
  • Piemonte (oltre 16mila)


I macchinari sono il primo settore dell’export italiano, con un valore esportato nel 2022 pari a 92,9 miliardi euro. Seguono i metalli di base e prodotti in metallo (73,5 miliardi di euro) e i prodotti alimentari e il tabacco (52,3 miliardi di euro).

Risk management: come gestire i rischi dell’internazionalizzazione

L’internazionalizzazione rappresenta dunque una grossa opportunità per le imprese italiane. Al tempo stesso, è una sfida non certo semplice da affrontare che richiede capacità, know-how, risorse e un’attenta gestione dei rischi, soprattutto in questi anni di grande incertezza geopolitica che ha portato a uno stato di instabilità permanente, dove i rischi politici e i rischi di credito diventano fattori sempre più importanti da tenere in considerazione.

Dopo la crisi pandemica e la politica restrittiva delle banche centrali, ci ritroviamo oggi con prospettive macroeconomiche globali più fragili che in passato, su cui pesano i possibili effetti sull’economia reale del repentino aumento dei tassi.

Non a caso si sta registrando un aumento dei tassi di default e un peggioramento nelle abitudini di pagamento di molti Paesi, lasciando presagire una maggiore esposizione ai rischi finanziari.

Come gestire efficacemente questa situazione? Convinti che le informazioni commerciali di qualità siano alla base di scelte strategiche consapevoli e oculate, Dun & Bradstreet ha messo a punto D&B Finance Analytics, pensato proprio per ottenere le informazioni necessarie per valutare aziende in tutto il mondo e monitorare l’intero portafoglio di partner all’estero, attraverso report dettagliati per identificare le aree di rischio e con la possibilità di impostare alert personalizzati.

Vuoi saperne di più? Scopri come metterti al riparo dai rischi dell’internazionalizzazione con D&B Finance Analytics.

Luca Greco
L'AUTORE
Luca Greco

Sales Innovation Director, Cribis

Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.

Sales Innovation Director, Cribis

Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.

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