Supply Chain Compliance

Diversificare i fornitori per ridurre i rischi e rendere più efficiente la supply chain

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Diversificare i propri fornitori è una delle strategie per ridurre il rischio d’impresa. Ma come farlo al meglio? Scopri i servizi di supporto di Cribis.

La guerra fra Russia e Ucraina continua a far sentire le sue ripercussioni sull’economia globale, con l’inflazione in aumento, il rialzo dei costi energetici e delle materie prime, la difficoltà nel reperimento di semilavorati. Tutte condizioni che pesano sul rischio di impresa.

Una vera e propria sfida che impone alle aziende di tutelare il proprio business mettendo in campo attività che vanno nella direzione della riduzione dei rischi.

Perché è vantaggioso diversificare i fornitori

Fra le strade possibili da intraprendere per ridurre il rischio d’impresa, la diversificazione dei fornitori è una delle più facilmente percorribili ed efficaci. Detta anche inclusive procurement, ha come obiettivo la differenziazione della catena di approvvigionamento, attraverso la selezione di nuovi fornitori e una corretta integrazione con quelli esistenti.

Puntare su più fornitori che operano con professionalità, con prezzi competitivi e con una modalità operativa quanto più vicina a quella dell’azienda, significa poter contare su una supply chain flessibile e capace di rispondere agli stimoli che arrivano dalla globalizzazione, che se da un lato accresce la competizione, dall’altra agevola l’ingresso in nuovi mercati.

La differenziazione dei fornitori consente alle aziende di abbassare i rischi di approvvigionamento e di meglio adattarsi alle esigenze dei clienti e del proprio mercato di riferimento.

 

Come trovare nuovi fornitori


Avere un parco fornitori diversificato richiede grande cura e attenzione. Un serio processo di scouting non può prescindere dall’analisi di:

  • Reputation e compliance
  • Sostenibilità di filiera
  • Rating di qualità
  • Segmentazione e monitoraggio dell’attività

Affidarsi a degli alleati in grado di intervenire in ogni fase del processo di selezione dei supplier, in grado di fornire una valutazione degli stessi, di svolgere l’attività di compliance sulla documentazione che un potenziale fornitore deve possedere, ma anche di contattare il prospect per sondarne l’interesse, è una soluzione che riduce il tempo della ricerca e le energie spese, rendendo lo scouting più efficace e veloce.

 

I servizi di Cribis per la diversificazione dei fornitori

 

Consapevoli dell’importanza della diversificazione dei fornitori abbiamo messo a punto dei servizi a supporto della selezione e della ricerca di nuovi supplier che rispondono a delle esigenze ben precise:

  • Trovare fornitori con le caratteristiche desiderate dall’azienda
  • Raccogliere tutte le informazioni necessarie sui potenziali nuovi fornitori
  • Aggiornare l’Albo fornitori con dati attuali

Tra questi, in particolare:

  1. D&B Hoovers
  2. CRIBIS QL



D&B Hoovers come supporto allo scouting dei fornitori

Il primo strumento che permette di semplificare il processo di scouting e diversificazione dei fornitori è D&B Hoovers, pensato per gli uffici procurement che necessitano di trovare nuovi fornitori all’estero e qualificare il proprio albo fornitori.

Con D&B Hoovers è possibile:

  • Avere liste di fornitori altamente segmentate e sempre aggiornate
  • Informarsi sulle aziende interessanti
  • Individuare la persona più utile da contattare
  • Avere informazioni sulla persona per contattarla con informazioni rilevanti

 

CRIBIS QL come supporto allo scouting dei fornitori

D&B Hoovers diventa ancora più efficace se integrato con CRIBIS QL.

Con CRIBIS QL - Qualifica Scouting Fornitori viene svolta attività di scouting fino a un massimo di 50 nominativi qualificati, su un massimo di tre Paesi, con una lingua a scelta tra inglese, francese, tedesco, spagnolo, portoghese, italiano.

Così facendo si va a supportare la ricerca di nuovi fornitori, fornendo una banca-dati profilata di potenziali fornitori e/o contoterzisti, dal momento che ogni anagrafica fornita dal cliente avrà almeno due informazioni di profilazione.

CRIBIS QL – Ricerca fornitori prevede invece che l’attività su fino a 100 nominativi, sempre su un massimo di tre Paesi, per ottenere dai 4 agli 8 appuntamenti totali. Anche in questo caso la ricerca potrà essere svolta in una lingua a scelta tra inglese, francese, tedesco, spagnolo, portoghese, italiano.

Così facendo si aiuta il cliente nella ricerca di nuovi fornitori e si verifica l’interesse da parte di potenziali contoterzisti in Italia e all’estero. 

Vuoi diversificare i tuoi fornitori? Siamo pronti a trovare assieme a te la soluzione più adatta alle tue necessità.

Luca Greco
L'AUTORE
Luca Greco

Sales Innovation Director, Cribis

Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.

Sales Innovation Director, Cribis

Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.

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