Come avere informazioni aziendali sulle aziende estere

Espandersi sui mercati internazionali rappresenta una delle principali possibilità di crescita per le imprese italiane. Operare oltre confine, però, significa anche esporsi a rischi più complessi e meno prevedibili, soprattutto quando si tratta di valutare nuovi clienti, fornitori e partner commerciali.

Per questo motivo disporre di informazioni aziendali affidabili sulle controparti estere, già in essere e/o potenziali, è un aspetto imprescindibile per proteggere il business e prendere decisioni consapevoli.

Perché nasce il bisogno di informazioni su aziende estere?

Le relazioni commerciali cross-border introducono variabili che possono avere un grosso peso sugli scambi come differenze normative tra Paesi, livelli di trasparenza disomogenei, accesso limitato a dati ufficiali, oltre a barriere linguistiche e culturali.

A questo si aggiunge un contesto economico globale caratterizzato da volatilità e rischi geopolitici che rendono ancora più importante verificare l’affidabilità delle controparti internazionali.

Quali sono i dati da cercare per valutare un’azienda estera?

Per ridurre i rischi è fondamentale raccogliere informazioni che vadano oltre i dati anagrafici di base.

Tra gli elementi chiave da conoscere ci sono:

• dati identificativi e struttura societaria;
• bilanci e indicatori economico-finanziari;
• abitudini di pagamento e rating creditizio;
• eventuali eventi negativi (insolvenze, protesti, procedure legali);
• assetto proprietario e collegamenti societari.

Queste informazioni permettono di costruire una visione più chiara della solidità dell’azienda.

Non è però così facile disporre di quanto necessario per profilare la controparte. Uno dei principali ostacoli nell’accesso alle informazioni aziendali estere riguarda la disomogeneità dei dati disponibili.

Non tutti i Paesi garantiscono lo stesso livello di trasparenza: in alcuni casi i bilanci possono essere di difficile consultazione, i registri delle imprese possono essere incompleti o complessi da reperire, le informazioni su proprietà e governance possono essere limitate. Questa condizione rende complesso confrontare aziende di Paesi diversi e aumenta il rischio di valutazioni errate.

Come verificare l’affidabilità di un partner commerciale estero

Per operare in sicurezza sui mercati internazionali è fondamentale adottare un approccio strutturato ai nuovi partner commerciali che prevede:

• verifica dell’identità legale, andando ad accertare che l’azienda esista realmente e sia registrata correttamente;
• analisi della solidità finanziaria, valutando bilanci, fatturato e indicatori economici e finanziari;
• controllo della reputazione commerciale, individuando eventuali eventi negativi o criticità;
• mappatura della struttura societaria per comprendere proprietà, partecipazioni e collegamenti societari;
• monitoraggio continuo, avvalendosi di informazioni costantemente aggiornate nel tempo per intercettare eventuali cambiamenti.

Per sostenere le aziende italiane in questo processo nasce CRIBIS Export, un pacchetto di strumenti, collegati alla piattaforma CRIBIS X, in grado di supportare le imprese in tutte le fasi di internazionalizzazione del business.

Come funziona CRIBIS Export?

CRIBIS Export è un pratico aiuto capace di rendere più efficace l’intero percorso di export grazie all’accesso a informazioni aziendali su imprese in tutto il mondo.

La soluzione mette a disposizione:

• informazioni commerciali su oltre 650 milioni di aziende a livello globale;
• report dettagliati e standardizzati;
• indicatori di affidabilità e rischio;
• dati su struttura societaria e assetti proprietari;
• informazioni aggiornate provenienti da fonti internazionali.

Questo permette di valutare efficacemente le controparti estere e prendere decisioni informate.

H2. Per quali funzioni aziendali è utile CRIBIS Export?

CRIBIS Export supporta le principali funzioni aziendali coinvolte nei processi di internazionalizzazione, mettendo a disposizione informazioni utili per valutare clienti, fornitori e partner commerciali esteri.

In particolare, può essere utilizzato da:

• area commerciale, per individuare e selezionare nuovi clienti nei mercati internazionali;
• procurement, per valutare l’affidabilità dei fornitori internazionali;
• risk management e finance, per analizzare il rischio di credito e di controparte;
• compliance e legal, per verificare la struttura societaria delle aziende e gli aspetti legati alla conformità normativa.
  
  

Quali esigenze risolve?

CRIBIS Export aiuta le imprese a ridurre i rischi nelle operazioni internazionali e a gestire in modo più strutturato le informazioni su clienti, fornitori e partner esteri.

In particolare, consente di:

• velocizzare le attività di due diligence;
• standardizzare l’analisi delle controparti estere;
• migliorare la qualità delle decisioni commerciali;
• monitorare nel tempo clienti e fornitori internazionali;
• centralizzare le informazioni aziendali provenienti da mercati diversi.

Questo consente alle imprese di comprendere meglio i propri punti di forza e le aree di miglioramento nel percorso di internazionalizzazione, individuare partner commerciali affidabili, identificare i mercati esteri con maggiore potenziale e raggiungere i referenti più adatti per sviluppare nuove opportunità commerciali.

Quali bisogni risolve

La piattaforma consente così di ridurre il rischio nelle operazioni internazionali, velocizzare le attività di due diligence, standardizzare l’analisi delle controparti estere, migliorare la qualità delle decisioni commerciali e monitorare nel tempo clienti e fornitori globali.

In particolare, permette di passare da un approccio frammentato a una gestione centralizzata e data-driven delle informazioni aziendali globali.

Fra i vantaggi di questo approccio la possibilità di comprendere i punti di forza e le aree di miglioramento della propria impresa nelle varie fasi del processo d’internazionalizzazione, oltre ad avere l’opportunità di conoscere partner commerciali affidabili in tutto il mondo, individuare i migliori mercati esteri dove sviluppare il proprio business, raggiungere i giusti referenti per avviare trattative commerciali e cogliere le opportunità più profittevoli

Perché le informazioni commerciali sono importanti per gestire i rischi all’estero?

Ottenere informazioni aziendali sulle aziende estere è un passaggio fondamentale per operare in sicurezza nei mercati globali. La complessità dei contesti internazionali richiede strumenti adeguati, capaci di offrire dati affidabili, aggiornati e confrontabili.

La disponibilità di informazioni affidabili è un vero e proprio vantaggio competitivo le aziende integrano queste informazioni nei propri processi decisionali volti alla definizione delle strategie di ingresso nei mercati, alla selezione dei partner commerciali, alla gestione del rischio credito e di controparte e alla pianificazione delle attività commerciali.

Per questo motivo soluzioni come CRIBIS Export permettono alle imprese di affrontare l’internazionalizzazione con maggiore consapevolezza e di cogliere al meglio le opportunità di crescita.