Internazionalizzazione

Quali sono i rischi legati all’internazionalizzazione della propria impresa, e quali le opportunità?

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Internazionalizzare il proprio business comporta inevitabilmente dei rischi dovuti all’incertezza, ma può rappresentare anche un'importante opportunità.

L’internazionalizzazione del proprio business è una grande opportunità, che comporta però rischi che vanno previsti e bilanciati. Basta pensare al delicato contesto geopolitico che stiamo vivendo per rendercene conto. Per questo motivo definire una strategia di internazionalizzazione che vada ad analizzare tutte le variabili in gioco è il primo passo per ampliare in modo efficace il proprio giro d’affari fuori dal Paese. Un giro d’affari florido, come indicano i dati dell’Istat.

Internazionalizzazione del mercato italiano: export in crescita nel 2022

In base alle stime dell’Istat, a maggio 2022 l’export italiano è aumentato su base annua del 29,5%, con una crescita più sostenuta verso l’area Ue (+32,6%) rispetto ai mercati extra Ue (+26,1%).

A trainare l’export sono stati principalmente i seguenti settori:

  • metalli di base e prodotti in metallo, esclusi macchine e impianti (+33,5%)
  • prodotti petroliferi raffinati (+118,5%),
  • articoli farmaceutici, chimico-medicinali e botanici (+46,4%)
  • prodotti alimentari, bevande e tabacco (+28,2%).

Dall’analisi sui Paesi che più hanno contribuito nei primi cinque mesi dell’anno all’export nazionale, si evince invece che i principali esportatori sono stati:

  • Stati Uniti (+42,0%),
  • Germania (+27,1%)
  • Francia (+31,7%)

 

Quali rischi corrono le imprese che decidono di internazionalizzare?

I principali rischi che l’impresa deve affrontare nel momento in cui decide di intraprendere un processo di internazionalizzazione del proprio business sono:

  • Il rischio d’impresa
  • Il rischio economico
  • Il rischio di mercato
  • Il rischio monetario
  • Il rischio Paese
  • I rischi esogeni


Più in particolare, il rischio d’impresa, proprio di ogni attività imprenditoriale, diventa ancora più critico quando si esce dai confini nazionali, dal momento che entrare in mercati spesso poco conosciuti e con regole diverse rispetto a quelle locali aumenta l’incertezza.

Valgono le stesse considerazioni per il rischio economico e il rischio di mercato, determinati dall’andamento di domanda, offerta e prezzi nel Paese target sul mercato in cui si opera.

Chi ha scambi con l’estero si trova a dover fronteggiare anche un rischio monetario legato alle oscillazioni dei tassi di cambio, senza dimenticare il rischio Paese legato a dinamiche socio-politiche, ma anche rischi esogeni imprevedibili come calamità ed epidemie.

L’internazionalizzazione come opportunità per diversificare i rischi

Elencati i rischi, andiamo a considerare gli impatti benefici dell’internazionalizzazione sul business. Secondo un’analisi Cribis, il 21,4% delle aziende con alta propensione all’internazionalizzazione ha registrato ricavi in crescita negli ultimi tre anni e più di un’azienda su cinque è cresciuta per tre anni di seguito. L’82,8% di queste imprese era infatti in utile nel 2018, 81,8% in utile nel 2019 e 72,8% in utile nel 2020. A prova del fatto che anche in un anno difficile le aziende internazionalizzate sono cresciute.

La diversificazione del rischio aziendale fa sì che il 31,8% di queste imprese abbia una rischiosità bassa, quando la media italiana di aziende a basso rischio è di 9,3%. A tutto vantaggio di una buona gestione finanziaria che permette alle aziende internazionalizzate di essere puntuali nei pagamenti nel 42,6% dei casi (contro una media italiana di 38,5%), mentre solo il 5,2% effettua pagamenti oltre 30 giorni dalla scadenza (la media nazionale dei ritardi gravi è 11%).

Il supporto di CRIBIS all’internazionalizzazione delle imprese

L’internazionalizzazione rappresenta dunque una grande opportunità per le imprese italiane. Anzi, in un mondo sempre più globalizzato, è quasi una scelta obbligata. Tutto sta nel prepararsi adeguatamente al processo di internazionalizzazione predisponendo un piano strategico articolato accompagnato da un’approfondita analisi finanziaria, patrimoniale ed economica. Le informazioni giocano nel processo di internazionalizzazione un ruolo di primaria importanza.

Conoscere le dinamiche dei mercati di interesse, le caratteristiche della domanda e dell’offerta e i competitor è fondamentale per evitare errori di valutazione. Per questo CRIBIS ha messo a punto una serie di soluzioni per gestire al meglio l’internazionalizzazione delle imprese, supportandole in tutto il percorso di export e fornendo informazioni e approfondimenti su circa 400 milioni di aziende in tutto il mondo.

Vuoi saperne di più? Scopri i servizi Cribis per Esportare.

 

Luca Greco, Sales Innovation Director CRIBIS

Luca Greco
L'AUTORE
Luca Greco

Sales Innovation Director, CRIBIS.

Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.

Sales Innovation Director, CRIBIS.

Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.

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