Internazionalizzazione

Internazionalizzazione, come trovare nuovi distributori all’estero

Global Estero

Per l’internazionalizzazione è fondamentale capire come ottimizzare la ricerca di nuovi canali di distribuzione esteri e i vantaggi che possono derivare dai dati.

Luca Greco
Luca Greco

Sales Innovation Director, CRIBIS.

Sales Innovation Director, CRIBIS.

Nel periodo di delicata ripresa economica dalle conseguenze della pandemia, il processo di internazionalizzazione ha visto le esportazioni commerciali estere acquisire una crescente rilevanza nei progetti di sviluppo del business aziendale. Le imprese che esportano di più registrano uno stato di salute migliore. Si stima che nel 2021 le esportazioni italiane registreranno un incremento del +9,3%, con una previsione di stabilizzazione negli anni successivi che si attesta al +5,1%.

Ma andiamo a vedere quali sono i passi che conducono alla scelta dei distributori per lo sbocco sui mercati esteri. Il principio cardine da seguire mira ad individuare i partner che rispondono meglio alle caratteristiche più idonee per entrare in relazione con il proprio business.

ELEMENTI PRINCIPALI DI UNA CAMPAGNA DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

Prima di predisporre le azioni commerciali dell’attività di internazionalizzazione d’impresa bisogna avere ben chiari gli elementi principali della nostra campagna. Entrare in un nuovo mercato estero richiede la conoscenza di aspetti che riguardano il Paese di interesse, e la costruzione dell’obiettivo che l’attività di export si prefissa di raggiungere. Attivarsi nella ricerca dei distributori disponendo delle informazioni giuste, costituisce un vantaggio che produrrà ben presto i risultati positivi sul proprio obiettivo di espansione commerciale.

Per raggiungere gli accordi più vantaggiosi, occorre identificare il target più congeniale e avviare un’efficace formazione degli operatori che si apprestano a lavorare alla campagna. L’incontro con i potenziali distributori deve quindi basarsi su una verificata comunanza di visioni e interessi, che ben si esprimono attraverso il bene o il servizio oggetto dell’intesa commerciale.

IL VANTAGGIO DEI DATI PER UNA RICERCA MIRATA

I dati che orientano la costruzione delle strategie di business guidano anche l’attività di ricerca dei distributori da coinvolgere nell’attività di export. Partire con preparazione è fondamentale per la riuscita dell’ambizioso progetto di espansione. La missione deve sin da subito chiamare in causa i soggetti interni all’azienda che meglio sono in grado di seguire tutti i passaggi, predisponendo le risorse necessarie alla selezione dei partner commerciali più adatti.

Altrettanto importante è la pianificazione degli aspetti relativi alle trasferte, necessaria per gestire gli incontri d’affari. Attraverso l’accesso a informazioni specifiche, è possibile verificare l’interesse effettivo dei potenziali distributori, avviando solo successivamente una missione commerciale in loco con il coinvolgimento degli interlocutori interessati.

Reagire con prontezza agli stimoli del mercato, è più che mai un invito a cogliere le opportunità che nascono dall’innovazione dei servizi. Le previsioni di ripresa del commercio internazionale segnalano occasioni di sviluppo che passano attraverso accordi con i migliori distributori esteri. C’è la necessità di ricavare valore dai dati estrapolando le funzioni maggiormente orientative che ci permettono di compiere alcuni passi con più serenità e sicurezza.

 

Luca Greco, Sales Innovation Director CRIBIS

Approfondimento correlati
Clouddata

02/02/2021

Internazionalizzazione

Record per il gruppo Dun & Bradstreet: 400 milioni di imprese nel Data Cloud

Dun & Bradstreet è il primo provider di informazioni B2B al mondo con una copertura su 400 milioni di imprese. Scopri come i dati possono aiutare la tua azienda.

Pexels The Castlebar 5914437

30/03/2021

Internazionalizzazione

Come è andata la ristorazione in Europa nel 2020?

Per i tempi di pagamento la Danimarca si conferma una delle migliori in Europa, mentre l’Italia la peggiore. Calo verticale per Spagna e Francia.

Mondo

27/04/2021

Internazionalizzazione

Import-export Italia: 2020 anno difficile, ma le imprese internazionalizzate sono puntuali nei pagamenti?

Scopri come in ambito di internazionalizzazione le imprese italiane hanno risposto e reagito alla crisi rispettando o meno la puntualità nei pagamenti.

Export

27/05/2021

Internazionalizzazione

Export italiano post-Covid: in attesa il rimbalzo per il 2021

La ripresa dell’export è vicina. Occorre cogliere nuove opportunità per l’internazionalizzazione delle imprese italiane.

Shutterstock 1304682808

07/06/2021

Internazionalizzazione

Cos’è l’internazionalizzazione e perché è un vantaggio per le imprese

Scopri che cos’è l’internazionalizzazione per le imprese, a cosa serve e quali sono i vantaggi e le difficoltà che possono incontrare nel processo.

Compressa

16/09/2020

Internazionalizzazione

Vicenza, Lecco e Varese al top per internazionalizzazione: qual è la chiave del successo?

Solo il 4,6% delle imprese italiane dimostra un’elevata propensione all’internazionalizzazione. Servono i giusti strumenti per affrontare le sfide del mercato globale.

Digital

18/12/2020

Internazionalizzazione

Nuova normalità: quando riprenderà davvero l’economia a livello mondiale?

Secondo l'analisi dell’osservatorio di Dun & Bradstreet l'economia mondiale non tornerà alla propria normalità fino al 2022: quali sono i settori più colpiti?

Connection Clients

12/07/2021

Internazionalizzazione

Internazionalizzazione, come trovare nuovi clienti all’estero

Scopri quali sono gli step giusti nel processo di internazionalizzazione per instaurare profittevoli relazioni commerciali all’estero e raggiungere nuovi clienti.

Business Team Global Business Planning  href='httpswww.freepik.comphotosbusiness'Business photo created by rawpixel.com

29/07/2021

Internazionalizzazione

Nuovi scenari e opportunità per l’export italiano

Quali sono gli scenari e le opportunità per l’export italiano dopo il 2020: i settori e le aree geografiche interessati e il commercio internazionale.

Hai delle domande o vuoi ricevere un preventivo?

Richiedi subito informazioni

In Evidenza

In Evidenza

CRIBIS X

CRIBIS X permette di tradurre le strategie commerciali e di gestione del credito in strumenti operativi per valutare nuovi clienti e ridurre DSO, scaduto e perdite.

Scopri di più

In Evidenza

CRIBIS Radar

Cribis Radar aiuta le imprese a conoscere tutte le opportunità di finanza agevolata, trovando la soluzione migliore per ogni esigenza di business.

Scopri di più

In Evidenza

D&B Worldwide Network

Accedi alle informazioni su oltre 400 milioni di imprese nel mondo grazie all'appartenenza di CRIBIS al Dun & Bradstreet Worldwide Network, l'alleanza tra i principali provider di informazioni commerciali a livello globale

Scopri di più