Internazionalizzazione
L’importanza delle informazioni commerciali per internazionalizzare l’azienda e trovare i giusti fornitori
Un'analisi sull'internazionalizzazione delle imprese italiane con un focus sull'importanza delle informazioni sui partner esteri per fare scelte strategiche.
Secondo un’analisi Cribis, meno del 5% delle imprese italiane dimostra un’elevata propensione all’internazionalizzazione. Di queste, il 74% sono situate al Nord e nell’80% dei casi sono società di capitale che operano principalmente in questi settori:
- Industria manufatti in metallo
- Commercio all’ingrosso beni durevoli
- Attrezzature elettriche ed elettroniche
- Industrie tessili e della pelle
- Industria macchinari industriali e computer
- Industrie alimentari
Eppure, l’internazionalizzazione rappresenta una grossa opportunità per le imprese italiane.
Le informazioni sui fornitori da conoscere prima di internazionalizzare
Nel processo di internazionalizzazione, creare rapporti fruttuosi con fornitori e partner commerciali oltre i confini nazionali richiede particolare attenzione. Nell’era dei big data, le informazioni sono il vero valore aggiunto che permette all'impresa di prendere decisioni efficaci per far decollare il proprio business.
Per poter effettuare scelte lungimiranti, è importante analizzare ogni fornitore sulla base di informazioni che riguardano principalmente:
- dati di bilancio
- dati camerali
- recapiti
- eventuali controversie legali
- reputation
- stato di salute
- affidabilità
Poter contare su un’analisi dettagliata dei fornitori permette di disporre di tutti gli elementi necessari per evitare spiacevoli sorprese. Ciò vale per il mercato locale e ancor più per quello estero.
Come trovare fornitori esteri: il supporto di Cribis all’internazionalizzazione
Nel percorso di ricerca di fornitori esteri, avvalersi di partner che possano guidare il processo e fornire tutte le informazioni commerciali necessarie per fare delle valutazioni puntuali è la via più efficace.
Consapevoli dell’importanza per le imprese italiane di stringere rapporti con fornitori esteri, Cribis ha pensato a report commerciali e servizi che hanno proprio l’obiettivo di permettere alle aziende di guardare oltre confine con maggiore serenità.
Scopri come Cribis è al fianco delle realtà che vogliano ampliare i propri orizzonti di business.
Luca Greco, Sales Innovation Director CRIBIS
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L'AUTORE
Luca Greco
Sales Innovation Director, CRIBIS.
Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.
Sales Innovation Director, CRIBIS.
Dopo un’esperienza ventennale nel B2B sales, nella quale ha ottenuto importanti risultati accrescendo il valore di alcuni clienti strategici attraverso l’implementazione di progetti complessi in ambito credit management, supply chain e sales acceleration, ha avviato un nuovo percorso professionale assumendo il ruolo di Sales Innovation Director. Nel nuovo ruolo coordina un Team multitasking che si occupa di supportare e formare le reti di vendita, di garantire lo sviluppo di alcuni mercati verticali e di assistere i clienti nell’adoption dei servizi per aumentare il loro grado di consapevolezza e di soddisfazione. Appassionato lettore di saggi di storia, geopolitica e romanzi declina questa passione nei viaggi in luoghi con grande impatto naturalistico e/o ricchi di contenuti storici.
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